よくある検索質問
経営判断検索語: 売上 急に 落ちた 原因
売上が急に落ちた。原因がわからない。まず何を確認すればいい？
売上急減の原因を15分で特定するための5つの確認ポイントと、原因別の打ち手を解説します。
先に答え
5つの数字を確認してください。①新規 vs 既存、どちらが減ったか②商品別で特定の商品だけ落ちていないか③営業担当別で偏りがないか④見込み案件の数は枯れていないか⑤過去3年の同月比較で季節要因ではないか。新規減→集客チャネルの問題。既存減→顧客満足or競合の問題。全体減→値下げでなく粗利維持を最優先に。
なぜ重要か
原因がわからないまま対策を打つと、効果がないどころか状況を悪化させます。焦って値引きキャンペーンを打てば粗利が壊れる。まず15分で原因の方向を特定することが最優先です。
まずやること
1新規vs既存で分解する
2商品別の売上推移を3ヶ月分出す
3営業担当別の数字を確認する
4見込み案件数を確認する
5原因に合った対策を打つ
よくある失敗
原因不明のまま値引きキャンペーンを打つ
全体の売上だけ見て分解しない
社員に状況を隠す
KeiBanでできること
KeiBanなら社員も「自分の担当で何が変わったか」をAIで整理できます。社長1人で原因を探すのではなく、社員も巻き込んで分析してください。
もっと深く知る
自社の場合でAIに聞く
一般論を読んだら、次は自社の数字・方針で確認してください。KeiBanなら14日間無料でAI経営相談を試せます。