よくある検索質問
財務検索語: 売掛金 回収できない どうすれば
売掛金が回収できない。未回収を放置するとどうなるのか
売掛金の未回収が続くと黒字倒産のリスクが高まります。督促の段階、与信管理、法的手段までの対応手順を解説。
先に答え
売掛金の未回収は放置するほど回収確率が下がります。30日以内の遅延は電話確認、60日以上は書面催促と社長自身の連絡、90日以上は内容証明郵便と法的手段の検討。同時に、与信管理のルール（新規取引先は前払い、既存も定期見直し）を今日から作り、請求→督促→報告のフローを標準化します。月次で売掛金の残高と滞留期間を確認する習慣をつければ、未回収リスクは大幅に減らせます。
なぜ重要か
売上が伸びているのに資金繰りが苦しい原因は、売掛金の未回収であることが多いです。帳簿上は黒字でも、現金が入ってこなければ仕入れや人件費を払えません。これが黒字倒産の典型的なパターンです。
まずやること
1未回収の売掛金を金額と滞留期間でランク分けする
230日・60日・90日の段階に応じた督促アクションを決める
3与信管理のルールを作る（新規は前払い等）
4月次で売掛金の状況を確認する仕組みを作る
よくある失敗
取引関係を気にして督促を先延ばしにする
口頭の約束だけで書面に残さない
1件の未回収だけに注目して全体の与信管理を放置する
KeiBanでできること
KeiBanでは、資金繰り見通しツールで売掛金の入金タイミングを可視化できます。AIに「未回収リスクの対応方針を整理してほしい」と相談することで、督促計画や与信ルールのたたき台を作れます。
もっと深く知る
自社の場合でAIに聞く
一般論を読んだら、次は自社の数字・方針で確認してください。KeiBanなら14日間無料でAI経営相談を試せます。