粗利率
売上から原価を引いた粗利が、売上に対して何%あるかを見る指標。値引き判断で最初に見る数字です。
よくある勘違い：売上だけを見て良い案件だと判断すること。
AIに聞くなら：この案件は粗利率で見るとどう評価すべき？
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経営用語
AIの回答に出てくる経営用語を、すぐ確認する。
AIが良い回答をしても、粗利率や運転資金の意味が分からなければ判断に使えません。まずは仕事でよく出る言葉だけを押さえます。
経営用語を短く確認する
限界利益
売上から変動費を引いた利益。固定費を回収できるか、追加受注すべきかの判断に使います。
よくある勘違い：会計上の利益と混同すること。
AIに聞くなら：この追加受注は限界利益で見ると受けるべき？
損益分岐点
利益がゼロになる売上高。最低どれだけ売らないと赤字になるかを見る線です。
よくある勘違い：目標売上と同じものとして扱うこと。
AIに聞くなら：今の固定費だと損益分岐点はいくら？
運転資金
仕入、在庫、人件費などを支払ってから入金されるまでに必要な資金。黒字でも不足することがあります。
よくある勘違い：利益が出ていれば資金も足りると思うこと。
AIに聞くなら：今月の運転資金で注意すべき点は？
LTV
顧客が取引期間全体で会社にもたらす粗利や価値。広告費や営業投資の判断に使います。
よくある勘違い：初回売上だけで顧客価値を判断すること。
AIに聞くなら：この顧客のLTVを高めるには何をすべき？
SWOT分析
強み、弱み、機会、脅威で事業環境を整理する方法。現状の打ち手を考える入口です。
よくある勘違い：表を作って終わること。
AIに聞くなら：当社のSWOTから次の一手を考えて。
VRIO分析
経営資源が価値、希少性、模倣困難性、組織活用を満たすかを見る方法。強みの持続性を判断します。
よくある勘違い：単なる強みリストにすること。
AIに聞くなら：当社の強みはVRIOで見ると持続的？
差別化
顧客が他社ではなく自社を選ぶ理由を作ること。価格以外の選ばれる理由が重要です。
よくある勘違い：品質が良いと言うだけで終わること。
AIに聞くなら：当社は何で差別化すべき？
回収期間
投資したお金を何年・何か月で回収できるか。設備投資や広告投資の判断に使います。
よくある勘違い：売上増加だけで投資を決めること。
AIに聞くなら：この投資の回収期間をどう見るべき？
キャッシュフロー
現金の入りと出の流れ。利益よりも、実際にお金が残るかを見る考え方です。
よくある勘違い：損益計算書の利益だけで安心すること。
AIに聞くなら：来月のキャッシュフローで危ない点は？
この結果を、仕事の判断に使うには。
無料ツールは、論点をつかむための入口です。実際の判断では、会社の方針、顧客との関係、競合状況、現場の制約を合わせて考える必要があります。 KeiBan本体では、会社情報を登録した上でAIに相談できます。
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よくある勘違い
AIに相談するときの聞き方