マーケティング・営業

マーケティング・営業に関する記事一覧

値上げ、値引き、新規開拓、リピート率。売上と利益を両立する営業・マーケティング戦略。

8件の記事

顧客生涯価値（LTV）を知らずに新規開拓しても利益は増えない

顧客生涯価値（LTV）の計算方法と活用法を解説。新規獲得コストとのバランスで、利益を最大化する顧客戦略の基本。

社長一人で営業している会社向け。営業を仕組み化して社員に任せる具体的なステップを解説。属人的な営業から脱却する方法。

競合の安値攻勢で顧客を奪われている中小企業が、価格競争に巻き込まれず顧客を守る5つの具体的な戦略を解説します。

新規顧客が増えない原因は「数を打つ営業」にあることが多い。ターゲット選定から提案方法まで、具体的な改善策を解説します。

原材料高騰でも値上げに踏み切れない経営者へ。顧客離れを最小化する値上げの伝え方と交渉手順を解説します。

リピート率の低さは商品力ではなく、フォローの仕組み不足が原因。新規獲得コストの5倍効率が良いリピート顧客を増やす具体策を解説。

営業の成約率が上がらない原因は個人のスキルではなく、見積もりの出し方・価格交渉・提案の仕組みにあります。構造から改善する方法を解説。

顧客単価が上がらない原因は価格設定ではなく、営業が「顧客にとっての価値」を伝えられていないことにあります。具体的な改善方法を解説。